●第１章〜売上２００％UPを目指す！資格・スキル系スクールの経営戦略
◇資格スクールの価格設定の市場相場とは 〜資格スクールの価格帯セオリー〜
◇経営安定化のために超えなければならない 資格スクール「ビジネスモデルの壁」
◇売上２００％アップを実現！即時業績アップのための５つの力と入学フロー改善
など
●番外編 売上低迷＆破綻する資格スクールが陥る「落とし穴」
◇不景気到来で悪影響を受ける「高単価講座販売への固執」の落とし穴
◇広告費負担が経営を圧迫する「やめられない広告依存体質」の落とし穴
◇売上拡大・利益拡大を求められる上場企業の苦悩・・・「売上拡大＝拠点数増加」のみの成長戦略
など
●第２章 講座とスクールの魅力を左右する！資格スクールの「商品戦略」
◇資格スクール経営 コレだけは知っておきたい！資格スクールの「理想のＭＤ戦略」
◇売れる講座をつくるための講座演出術！価格設定で重要となる「投資対効果」発想
◇スクールの新規集客数アップのカギを握る！「集客講座（集客商品）」の活かし方
◇不景気において注意したい消費者のお財布事情・・・消費者の「支払い能力」を考慮した商品戦術
◇年商１０倍も夢じゃない！商圏と時間の限界を突破する「通信」「合宿」講座
◇商品戦略コラム：「入会客単価」と「生涯客単価」
など
●第３章 広告宣伝費率１０％以下を実現！資格スクール「集客の黄金ルール」
◇資格スクール「集客の黄金ルール」スクールビジネスの集客公式と認知度の意味
◇資格スクールの集客の難しさとは…集客公式の意味とスクールビジネスの集客の特殊性
◇広告費肥大化がスクール破滅への第一歩！間違えてはいけない「広告費用対効果の算出法」
◇「アンケート調査」が広告費の肥大化を招く！来校者アンケートの正しい使い方
◇集客コラム：アクセスの良さという集客効果１）「アクセスの良さ」で差別化し集客する
など
●第４章 集客倍増＆コスト半減を実現！スクールの集客に必要不可欠な「一般販促」戦略
◇資格スクールの集客ノウハウがズラリ！「資格スクール集客事例パーフェクトガイドブック」
◇立地と商圏によって大きく異なる「効果のある販促媒体」 地方版・都市版
◇これを極めれば新規集客の悩みはなくなる！メディアミックスと「主力集客策」
◇主力集客策の効果を最大化する魅力的な「広告」「販促物」づくりのテクニック！
◇やり方次第で効果絶大！わずか１万円で大量集客も！ターゲット絞込みのピンポイント販促
など
●第５章 ９０日で新規集客１.５倍を実現！資格スクールの集客の要「ＷＥＢ」販促戦略！
◇資格スクール経営の最重要ツール！WEB販促＝PCサイト・モバイルサイトの活用法
◇スクールの安定集客を実現する「理想の資格スクールサイト」のあり方とは
◇WEB販促プラン 集客編その２）ＳＥＯ・ＰＰＣ広告で対応すべきキーワードとは
◇WEB販促プラン 集客編その５）中長期的に見込み客を集める「サテライトサイト」
◇WEB販促プラン サイト演出編その２）来訪者を魅了する商品・講座ページ演出
◇WEB販促プラン サイト演出編その３）スクールのブランド力を高める「主力コンテンツ」
◇２０１０年下期版 ＷＥＢ販促に関する最新事情
●第６章 反響者の来校率＋１０％アップ お客様を来校に導く「来校促進テクニック」
◇反響者からの来校率を確実に押し上げる「高速レスポンス」オペレーション
◇スクール資料の強化は資料請求者の来校促進につながるか！？
など
●第７章 目指せ入会率＋１０％アップ！入会者率アップのための「入会営業力強化法」
◇使い方を誤ると諸刃の剣に！？反響者への「TELフォロー」の功罪
◇来校者の入会率を１０％押し上げる！入会営業力強化のための３つのポイント
◇入会営業上手への道！セールストークテクニック その３）商品価値を高める「履歴書演出」と「一生使える話法」
◇入会営業上手への道！セールストークテクニック その５）速い意思決定を促す「キャンペーンテクニック」
◇入会率アップとクチコミ紹介倍増を両立させる「３回感動オペレーション」
など
●第８章・最終章 クチコミが広まるブランドスクールへ！お客様の満足度を高める「スクール演出法」、次の時代を勝ち残るスクールになるための新たなる「資格スクールモデル」への道
◇信者客づくり＝「客単価アップ」「内部販促」「内部営業」「啓蒙活動」の重要性
◇客単価と満足度アップを実現する「内部販促」 その２）「スクールアイテム陳列・物販コーナー設置」
◇お客様が喜んで追加受講をする「内部営業」 その１）講座中の「●回目のセールストーク◇スクールのクチコミと未来の売上をつくる！「卒業生の組織化」へのチャレンジ
◇劇的に変化した“資格スクール業界”「広告反響型」モデルの限界
◇地域ＮＯ.１ 業界ＮＯ.１スクールを目指すために
など
船井総合研究所スクールビジネスチームのチームリーダー。スクール・教育業界分野での船井総研における支援実績ではトップクラス。
■文化系資格スクールE社の組織再編、WEB販促体制の構築により、毎期増収を達成士業界NO.１校へ
