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3月 4日木曜日更新
今回のテーマは個別指導塾今後についてです。
個別指導塾の競争が激しくなってきており、
閉鎖に追い込まれる個別指導塾も珍しくありません。
個別指導塾は集団指導塾とは違い、
商品（教務）での差別化が難しく、個別指導塾同士では
差別化が難しくなっていきているのが現状です。
このような現状であるので、地域内に競合ができると、
生徒をその競合と取り合うことになってしまい
生徒数や集客数が減ってしまいます。
以前のように個別指導塾が学習塾業界の市場を牽引してきた、
ここ１０年ほどとは違い、今後は個別指導塾は
２極化の時代に進んでいくことは間違いありません。
この２極化の時代に勝ち残るためには、
2月25日木曜日更新
今回のテーマは個別指導塾の広告宣伝費についてです。
学習塾業界では集団学習塾と個別指導塾・映像指導塾があります。
近年、個別学習塾の割合が多くなってきており、
4割ほどになってきていると思います。
２つの学習塾の経営上で大きな違いの1つに
「広告宣伝費の差」
があります。
個別学習塾は集団学習塾に比べ、広告宣伝費を多くかける傾向があり、
この広告宣伝費が非常に経営を圧迫しているように思います。
2月18日木曜日更新
今回で「個別指導塾・映像指導塾の差別化戦略」も１０回目になりましたので、ここでひとまず終了とさせていただきます。
最後の第１０回目のテーマは「FC塾と個人塾の違い」です。
個別指導塾業界はFCがたくさんあり、競合が激化している状態です。
これだけ多くなったのも
初期投資が比較的低い
資格などがなく、誰でも始められる
大学生を講師として雇うので、人件費が安くすむ
ターゲットが集団塾と違い、実績を必要としない補習を必要とする学生である
学習塾業界は身近である
など、参入するハードルが比較的低いからです。
この参入障壁が比較的低いため、ＦＣの本部がたくさんできてきたと言っても良いと思います。
さらに、塾講師や学力にある程度自身がある方が始められるケースが多く、教務面ではあまり心配がない方が多いが、経営面がわからないのでFCに加盟しようという流れになっています。
2月 4日木曜日更新
今回も「個別指導塾・映像指導塾の差別化戦略」について書きます。
第９回目のテーマは「商品に名前を付ける」です。
学習塾の商品は授業です。
個別指導塾では個別（１：１、１：２、１：３、１：５など）の授業です。
その商品がどこの個別指導塾も
「ひとりひとりに合った学習プラン」
「自分のペースで進んでいける」
「オーダーメイドのカリキュラム」
「それぞれにあった教材」
など、個別で対応するというところを商品の特徴としています。
ただ、これは集団授業の学習塾との差別化であり、個別指導塾同士の差別化にはなりません。個別指導塾の競合は基本的に個別指導塾ですので、このような商品の打ち出しでは差別化になっていません。
ではどのようにすればよいのかと申しますと、
1月28日木曜日更新
「2010年スクール経営戦略セミナー」
を2月27日（土）に東京にて開催いたします。
皆様のお手元にもセミナー案内の郵送物が届いているかと思います。
続々とお申し込みをいただいておりますので、
昨年より早い段階で満員になってしまうのではないかと思っています。
２０１０年も不景気が続くと予想されていますが、昨年の超不景気でも売上を伸ばし続けている繁盛スクール様の成功事例を余すことなくお話させていただき、ご参加いただけた皆様には「スクールに帰られたときにすぐにでも実践したい」「売上アップするような気がしてきた」など実践することがワクワクするといったよう事例をお伝えしようと思っています。
1月21日木曜日更新
今回も「個別指導塾・映像指導塾の差別化戦略」について書きます。
第８回目のテーマは「ターゲットを絞って集客アップ」です。
個別指導塾の集客にはターゲットを絞ることは非常に重要です。どの中学校から来ているのか、何年生が多いのかなど、現状のデータを分析しできる限りターゲットを絞って集客することが重要です。
ターゲットを全て対象にしてしまうと、誰向けなのかがわからず、見てもらえないことが多くあり、どんなに内容が良い広告でも意味がありません。
具体的にいうと、
「小学校～高校生まで真剣に指導しています」ではなく「●●中学校の新2年生の方へ」「今回の中間テストが思うような点数を取れなかったみんなへ」「あと、5教科で50点上げたいと思っている方」などできる限り明確に打ち出していくということです。
このようにターゲットを明記すると、お客さんは自分のことだと思って、見る確率が上がります。ですから、ターゲットを絞るということを意識していただければと思います。
1月14日木曜日更新
今回も「個別指導塾・映像指導塾の差別化戦略」について書きます。
第７回目のテーマは「アルバイト講師の戦力化」です。
学習塾業界はアルバイトの大学生が多く活躍する業界です。しかし、業界でアルバイトする大学生の中には、学習塾はアルバイトをするところで、就職するところではないという声が多いようです。これは学習塾側が学習塾で働くことの意義や魅力を伝えられていないように思います。
アルバイト講師に学習塾の魅力を教えることができれば、講師のやる気は上がりますし、経営側があれこれ言わなくとも戦力化していきます。
個別指導塾は講師のほとんどが大学生ですので、アルバイト講師を戦力化することにより生徒の成績が飛躍的に上がり、評判の学習塾になります。
1月 7日木曜日更新
今回も「個別指導塾・映像指導塾の差別化戦略」について書きます。
第６回目のテーマは「教室の鮮度感アップ」です。
個別学習塾には教室の鮮度をアップさせる必要がございます。
学習塾業界やスクール業界での鮮度とは、外観、看板、内装などを定期的に変えているかどうかを表しています。毎月何かしら外観を変えたり、内装を変えたりすることで鮮度感を維持ができます。
なぜ、鮮度感をアップさせなければいけないのかと申しますと、
12月25日金曜日更新
今回も「個別指導塾・映像指導塾の差別化戦略」について書きます。
第５回目のテーマは「表彰制度」です。
学習塾では生徒が通っていただけるかどうかが成績に直結します。
特に個別の学習塾では生徒が通わなくなり、成績が落ち、退塾してしまうという悪循環に陥る場合がございます。
それを少しでも改善するためにあるのが表彰制度です。
12月17日木曜日更新
今回も「個別指導塾・映像指導塾の差別化戦略」について書きます。
第４回目のテーマは「生徒の滞在時間アップ」です。
個別指導塾は成績が上がりにくい学習塾と言われております。
その理由は勉強の仕方がわからない生徒が多い、家で勉強しない生徒が多い、プロでない大学生のアルバイト講師が授業をしているなど様々な要因があります。
しかし、保護者が求めていることは生徒の成績が上がることです。上がりにくいからといって、上がらなければその個別指導塾をやめてしまいます。
成績を上げるためには勉強のやり方を教えること、勉強時間を長くすることが必要です。平均点取れない生徒などではこの2つを行うだけで成績は上がってきます。
この2つを行うための塾側の策が今回のテーマの「生徒の滞在時間アップ」です。
