商品No.611-038

【講師】船井総合研究所　スクール・教育ビジネスチーム　チームリーダー　犬塚　義人

■ＣＤ内容を一部ご紹介

就職難によって入学者数は 下げ止まり。しかし、その 裏に隠された真実とは・・・

景気の悪化による「就職難」によって、平成22年度は専門学校の入学者数、美容専門学校の入学者数はともに下げ止まりとなりました。

しかし、美容専門学校入学者数全体は回復しても、個別に見れば、下がり続ける美容専門学校と学生数を伸ばし続ける美容専門学校とに二極化しています。入学者が下がり続ける美容専門学校と入学者を伸ばし続ける美容専門学校の違いはなんなのか。本テキスト＆ＣＤでは、時流から読み取る、二極分化する美容専門学校という業界で生き残っていくために必要なポイントをご紹介しています。

実績校＝勝ち組の セオリー崩壊。これからは、 オンリーワン化が大切。

　これまで、美容専門学校では、「実績校」＝入学者数を集める勝ち組とされてきました。しかし、「特待生制度」「ＷＥＢ対応」「イベント開催」「来校者プレゼント」「芸能人を読んだイベント型オープンキャンパス」など様々な広報戦略の普及により、そのセオリーが崩壊してきています。

　そんな現在の美容専門学校で生徒数を伸ばすために必要な要素は、過去の実績ではなく、「この学校に入りたい」「ここ意外に入りたいと思う学校がない」と思わせるような、「独自固有の長所」を活かした、オンリーワン化です。
　自社商圏内における圧倒的な独自固有の長所を作り、この長所を支持してくれるようなターゲットを選定。そして、これらを効果的に伝えるための広報戦略、媒体活用を行い選ばれる『オンリーワン』の美容専門学校になる必要があります。

楽しいだけではいけない。オープンキャンパスのポイントは、ナビゲーター制度！

近年、広報手法の多様化により生まれた「芸能人を呼んだイベント型オープンキャンパス」や「参加者プレゼント」の影響により、感想を聞いても、「楽しい」「面白い」などといった感想だけのオープンキャンパスが増えてきています。

しかし、２０１１年のオープンキャンパスに必要な要素は「楽しい」「面白い」だけではなく、「オンリーワン化」とそれをうまく学生に伝え、入学まで導いてあげるための「ナビゲーター制度」の導入です。

この、ナビゲーター制度を具現化ことにより、学生との接触頻度を増やし、何度も何度も自校の「独自固有の長所」を伝え続けることで、来校者に自校に入学する理由をしっかりと与えてあげることが大切です。

本ＣＤでは、全国の美容専門学校から得られたデータを元に「戦略編」「オープンキャンパス編」 に分けて２０１１年の美容専門学校業界の中で勝ち組になるための方法を余すことなくお伝えしています。２０１１年を勝ち抜くためのマニュアルとしてご活用していただければと思います。

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