生徒数アップを行う上での最も効果がある媒体はなんでしょうか？
新聞折込チラシ、ポスティングチラシ、HP、フリーペーパー、クチコミ・紹介などなど販促手法は様々です。
スクールなどの教育業界には1つの販促手法で生徒がたくさん集まるといった「魔法の杖」のような、販促手法は存在しません。チラシ1万枚で20人集まった、HPで毎月5名入学してくれるなど成功事例は多々ありますが、それは一時のもので、効果はだんだん薄れていきます。
なぜかと言いますと、スクール業界は競合が激化しており、当たったチラシは真似されてしまいますし、良いとされるHPも真似されてしまいます。真似されるということは他のスクールとの生徒の取り合いになり、反響は減ってしまいます。
そこで、
安定的に集客していくためには、様々な販促手法を行う必要があります。新聞折込チラシだけでなく、ポスティングを行ったり、HPを作ったりすることで販促手法を増やし、それぞれの媒体より反響を出すことが重要です。
ただ、やみくもに媒体を増やして、反響を増やしてもその1つ1つが連動していなければミックスしてやる効果はありません。いかに連動させて、低コストで反響を増やすかを考える必要があります。
連動とは、例えば、新聞折込チラシの紙面に詳しくはHPをご覧下さいなどチラシを見た方がHPを見てもらえるような仕掛けを行う必要があります。チラシを見たお客様はいきなり電話することは非常にハードルが高く、なかなか電話をかけません。ですから、まずHPを見てもらう、資料を請求してもらうなどチラシとHPを連動させた広告にする必要があります。
このように連動させると、チラシだけでは伝えきれない教室の雰囲気、講師の顔、合格実績、教育理念などHPでは全て載せることができます。連動させるとお客様に伝える情報量が格段に増え、お客様がスクールに対する信頼度は飛躍的に上昇します。これが連動させることの一番のメリットと言えます。
チラシ・フリーペーパーなどの紙媒体
看板・外観などの認知媒体
HP・ブログなどのWEB媒体
クチコミ・紹介などのコミュニティー媒体
このような
媒体を全て連動することを考えていくことがスクール集客には重要なことになります。
看板を見た人がWEBを見たり、WEBを見た人がクチコミを起こしたりすることは日常的にあることです。ですから、皆様のスクールでは、1つの媒体に固執せず、様々な媒体を使い、それぞれ媒体を連動させることによって、反響を増やしてください。
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