スクールビジネス入会営業の原則～実践編～
カテゴリ: 業種別 : 9月 3日木曜日
入会営業に対する考え方や、成果を挙げるための実践ポイントをやさしく解説しました。「船井流スクールビジネス」の入門として最適な1枚。スクール経営者の方だけでなく、またスタッフ教育用としてもオススメです！
「最近、体験レッスンに来ていただいたお客様がすぐに入会してくれなくなったんです…」
このようなお声を、最近よく耳にします。
こうして悩んだ末、本屋さんで営業本を2、3冊買って勉強したものの、なかなか成果があらわれない… こんなご経験、ありませんか？そうです。 スクールの入会営業には、スクールならではの特性があるのです。
まずは、スクールの入会営業とは何かを知ることが出発点。
このようなお声を、最近よく耳にします。
こうして悩んだ末、本屋さんで営業本を2、3冊買って勉強したものの、なかなか成果があらわれない… こんなご経験、ありませんか？そうです。 スクールの入会営業には、スクールならではの特性があるのです。
まずは、スクールの入会営業とは何かを知ることが出発点。
◆最近、体験レッスンからの入会率が下がってきた…
◆正しい入会営業のやり方がわからない
◆講師が入会営業も行なうため、営業的な発想や感覚が薄い
◆正しい入会営業のやり方がわからない
◆講師が入会営業も行なうため、営業的な発想や感覚が薄い
１．入会営業で陥りやすい失敗パターンとは
■ 楽しいだけの体験レッスンはNG！
■ 入会営業が事務的になってしまうワケは…？
２．入会営業の心構え
■ 体験レッスン受講者は、単なる見込み客ではない
３．入会営業3つの重要ポイント
■ こんなトークはダメトーク
■ 即時入会が難しい…そんなときの切り札
４．入会営業で成果を挙げている事例紹介
５．入会営業で明日から実践していただきたいこと
■ 楽しいだけの体験レッスンはNG！
■ 入会営業が事務的になってしまうワケは…？
２．入会営業の心構え
■ 体験レッスン受講者は、単なる見込み客ではない
３．入会営業3つの重要ポイント
■ こんなトークはダメトーク
■ 即時入会が難しい…そんなときの切り札
４．入会営業で成果を挙げている事例紹介
５．入会営業で明日から実践していただきたいこと
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